Контентные воронки

Как создаются контентные воронки и как их использовать в своём блоге

Что такое контентная воронка продаж?

Это последовательный выход контента, в рамках которого потенциальный покупатель проходит все этапы воронки, то есть от знакомства до прямой покупки продукта/услуги.

То есть наша задача выстроить контент в единую систему, в которой человек поэтапно прогревается и начинает сам, без наших прямых продаж, желать совершить покупку

Вариации контентных воронок бесконечны. Можно перемешивать посты, рилсы, актуальные, переводы в бота, в канал предзаписи и тд. Главное здесь — единая система

Правила создания контентных воронок

контентная воронка должна быть заранее продумана и прописана. Нужно знать когда мы откроем продажи или какое время нужно(предположительно), чтобы человек с нуля совершил целевое действие

важно понимать цель воронки. Любой пришедший на страницу может стать как минимум подписчиком, как максимум — клиентом. Какой контент нужен человеку, чтобы он стал покупателям и какой, чтобы он пока просто подписался? Какая цель у нашего контента?

в воронке контент не существует сам по себе, это единая система, гибкая, подстраивающаяся под реалии рынка и наши задачи

Последовательность в контентной воронке

привлечение внимания. На данном этапе мы знакомим человека с собой, своим продуктом, услугой, процедурой и тд

интерес. Раскрываем чем мы и наш продукт или услуга отличается от других. Вызываем интерес, помним, что контент мы делаем для ЦА, а не для себя

симпатия и вовлечение. Знакомим с продуктом подробнее, даём полезные материалы и вовлекаем в общение. Самым горячим можно продавать уже здесь

доверие и желание купить. Мотивируем выбрать нас и подкрепляем уверенность в выборе фактами и регалиями, то есть экспертностью, кейсами и отзывами

продажи. Открываем окно продаж, открываем запись на следующий месяц, делаем набор на диагностики и так далее. Твердый оффер, понятный и простой призыв ца

Также применима формула 5 шагов для закрытия болей аудитории.

Как строятся микро-воронки в сторис?

Микро-воронка в сторис — это не какое-то там твердое определение или правило.

Это способ вовлечь аудиторию за счёт создания интриги, геймификации и инструментов вовлеченности. Строится здесь всё по тем же принципам, что и стандартная воронка продаж.

Привести человека из состояния холодного к покупке — главная наша цель

Ниже хотим привести вам пример воронки ца. А заодно и пример лид-магнита⤵️

https://teletype.in/@only_rudee/voronkarudnyovvv

Важные уточнения по воронке ца и в целом воронкам

между этапами можно вставлять лайв, транслировать процессы и переплетать сюжетные линии(главное не запутать людей и не перебарщивать). Также можно менять слова, вопросы, подарки. Можно менять все, главное, чтобы в конце человек пришел к результату, то есть к созвону и покупке

не обязательно акцентироваться на одном прототипе, но даже из вышеупомянутого можно сделать десятки вариаций. Можно устраивать квесты с опросами через разборы болей аудитории, чтобы люди, отвечая что у них болит, вовлекались.

можно устроить игру с набором баллов за правильные ответы или за активности. Можно запустить “найди на сторис”, “собери слово” и другие игры.

можно протянуть интригу, через “что произошло, тут очень большие перемены в жизни”.

можно вывести людей в бд и там давать контент и прогревать к покупке, рассказывая про свои результаты и результаты учеников, а также раскрывая программу продукта

Главное — подстроить под финальную цель и продать

Стандартные прогревы — это база, а микро-воронки не панацея. Это лишь инструмент усиления продаж и один из способов вовлечения аудитории в продающую воронку.