Самый первый, самый важный и самый сложный этап прогрева, потому что здесь мы должны раскрывать свою личность, транслировать свою жизнь, себя и делать мы это должны изо дня в день, из месяца в месяц, выстраивая отношения с нашей аудиторией

Самым сложным этот этап считается, потому что как раз показывать и раскрывать себя - самое сложное для всех, кто начинает вести блог. Хочется накидывать пользы, хочется показывать только самые красивые моменты, хочется только продавать

Но вам надо понять, что таких же экспертов и мастеров, как вы, десятки и сотни. И что люди остаются в блоге не из-за пользы и продаж, а из-за личности, что стоит за ними

Поэтому показывайте себя, быт, мысли, позицию, мнение, транслируйте свои принципы и рост, показывайте окружение и вашу трансформацию внутри

Помимо раскрытия личности вы можете начинать делать прогрев к вашей теме/сфере. То есть рассказывать им про то, почему ресницы и депиляция — это красиво и нужно, или рассказывать почему работа с сммщиком и наставником — это про сверхрезультаты

На этом этапе, самое главное, не улететь слишком быстро в продажи. Вы должны создать в людях желание соприкасаться с вашей сферой. Люди должны хотеть записаться на разбор, хотеть сделать себе ресницы или коррекцию. То есть должны искренне захотеть и понять, что им это нужно

Если вы не будете догревать на этом этапе, то на созвоне/в переписке люди будут очень холодные и будут выкатывать по 10 возражений на каждое ваше предложение

Поэтому регулярно транслируйте крутость темы/сферы/процедуры через кейсы, преображения, результаты, трансформации, через ваш подход и любовь к теме

На этом этапе мы раскрываем то, почему именно к нам должны обратиться люди, которых мы привели к себе в блог. Почему из всех экспертов и мастеров должны выбрать именно нас?

В ответах на эти вопросы вам поможет третий модуль, где вы задавали себе много честных вопросов про ваши экспертность, услуги, ценообразование и подход

Суть прогрева к экспертности — показать всю вашу крутость, все знания, показать что вы вообще номер 1 в своей сфере и убедить людей искренне в это верить

Главное - избавиться от синдрома самозванца здесь и сейчас.

“я не повышаю цену, потому что я только начала” — поэтому у вас и не покупают, потому что цена как у начинающего и неуверенного специалиста

“я не уверена, что могу дать результат” — поэтому и не покупают, потому что люди чувствуют неуверенность. Любой опыт нормален, нужно не бояться ошибиться

Просто выкиньте все сомнения и делайте то, что должны делать, и как хотите это делать. Никто вас не осудит ни за чек, ни за новую услугу, ни за ваш сторителл. А тех, кто осудит — можно кинуть в чс. На каждый товар найдется свой идеальный покупатель

На этом этапе мы максимально подробно рассказываем все ценности нашего продукта, услуги, процедуры. Именно для этого вы, опять же, в третьем модуле отвечали на серию вопросов

То, что вы продаёте — ваш ребёнок, про которого вы готовы часами рассказывать. Все ценности, все результаты, каждый модуль, каждый бонус — всё это нужно раскрывать и доносить до аудитории плавно, методично, экологично. Не доказывая, а показывая, что им это нужно

Самое главное — продавайте с любовью. Не с желанием навариться, а с желанием сделать клиента более красивым, богатым, успешным, уверенным и так далее

Продавать — это про “дать”, и в вашем прогреве должно это прослеживаться

Например, мы в чате группы провели голосование с предложением о переносе созвона на понедельник. Можно затранслировать эту мысль тезисно “перенес созвон, чтобы все доделали домашку” и перейти к следующему тезису.

А можно раскрыть значительно шире, показывая себя, как классного наставника, который прислушивается к своим ученикам, подстраивается даже в группе к скорости людей, и самое главное — работает на результат

“сегодня в группе решили провести небольшой опрос, успевают ли ребята завершить всю домашку до нашего разбора в пятницу. И выяснилось, что всем нужно ещё немного времени. Передо нами стоял выбор — топить дальше за “уложиться в 7 недель” или сделать всё, чтобы у наших ребят всё получилось. Мы приняли решение немного двинуть созвон в угоду результатам и состоянию ребят. Уверены, что на дистанции это решение поможет никому не отстать, не выгореть, не потерять себя на этом обучении. Для нас важны не только итоговые цифры, но и то, как мы к ним пришли”

Недавно я(Никита) узнал, что одна из моих учениц обсуждала мои личные проблемы с моим психологом, а та сливала ей информацию. И я могу это затранслировать тезисно, а могу развернуть из этого объемный сторителл про компетентность, про человечность, про потерю доверия к таким специалистам, про эмоции, которые я теперь проживаю

“на днях у меня произошла ситуация, о которой мне достаточно тяжело говорить. Не хочу разводить излишнюю интригу и устраивать из этого прогрев. Просто хочу поделиться с вами эмоциями, которые проживаю здесь и сейчас. На самом деле страшно поймать ваше осуждение, страшно от мысли “ты же сам виноват”, но тем не менее хочу быть честным и рассказать как есть”

“позавчера я узнал, что мой психолог, с которым я проработал полгода, сливал информацию про меня моей ученице, а та распространяла ее дальше и использовала эту информацию для выгодного контакта со мной. Сказать, что я охренел — не сказать ничего. Сначала у меня был гнев, у меня была истерика, я начал записывать голосовые психологу и обвинять ее в этом событии. Затем я понял, что уже ничего не изменю и мне остается только принять. Принять и осознать, что я сам совершил ошибку, дав контакт психолога и погрузившись в нашу с ним работу слишком сильно, сделав сеансы — частью жизни, в которую сливал все, что только можно”…

Например, у нас идет подготовка к запуску и мы потихоньку начинаем набирать людей. А значит у нас есть 10 свободных мест в группу aka свободные окошки в этом месяце. И мы можем просто сказать о том, что есть всего 10 мест и залетать надо сейчас. А можем сделать немного посильнее⤵️

Можем добавить триггеров ограниченности и сказать, что запись сформируется за ближайшие дни. Можем на протяжении нескольких дней выкладывать “записывающихся людей”, прикладывать скрины записей, то есть создавать ажиотаж на чувстве стадности и через социальное доказательство

Можем приложить сюда мысль, что в следующем месяце планируем повышение цены, поэтому желательно записаться здесь и сейчас, пока осталось (уже) 5 мест, то есть сыграть на жадности

Играться триггерами можно бесконечно, особенно когда мы говорим про регулярные продажи/записи. Нельзя быть доступными, нужно создавать ажиотаж, даже если он будет искусственным на старте

Сегодня стоит 2500, а завтра — 3000. Поэтому нужно купить, чтобы не переплатить

7 человек уже купили крутое обучение, ведь это что-то значит? Я пойду тоже

Всё, что нам пишут в директ — мы используем для своего прогрева, потому что это соц.доказательства для наших слов. Кейсы и отзывы относим сюда же

Осталось 2 места, а заявок в анкете больше 15

Осталось 2 места на последний поток курса, а продажи закроются через час/осталось одно место на июнь по сниженной цене/с бонусом

Трансляция своих сертификатов, пройденных обучений, применимой пользы

Искренние эмоции в блоге. Свои мысли, чувства, переживания, факапы, победы и поражения мы транслируем, чтобы создавать ощущение “своего” для людей

• жизнь в обычном ритме
• вызов
• сомнения и отказ от вызова
• встреча с наставником
• пересечение порога
• встреча с союзниками и врагами
• точка смерти
• главное испытание
• награда
• путь домой
• возрождение и кульминация
• возвращение с эликсиром

После 12 пункта вы возвращаетесь в исходную точку, в жизнь в привычном ритме, и дальше либо по новой запускаете прогрев, либо переходите к иной концепции

Все двигается, главное закладывать соответствующие смыслы и вести к конечной точке вашего покупателя, эта модель применима для абсолютно каждой ниши

Здесь вы можете применять разные портреты на себя. Вы можешь быть андердогом, в которого не верят, можешь быть авантюристом и шагать навстречу неизвестности, можешь быть исследователем и показывать, что вы постоянно обучаетесь, показывать какие цели и вызовы были на пути, какие супер-силы вы в себе открыли и как они помогли, продемонстрировать до/после, рассказывать о своих открытиях

Это большой путь, ваш путь, который вы прошли или должны пройти, и это нужно показать вашей аудитории
За время прогрева даже самые холодные становятся теплыми и начинают хотеть пройти точно такой же путь, либо обратиться к вам за услугами/навыками/знаниями. Это подтверждает мысль, что покупают не продукт, покупают путь личности