Воронка продаж — это путь из точки А в точку Б, из холодного состояния клиента в состояние готовности к покупке. Это последовательность этапов, которые проходит человек: от первого касания до совершения нужного целевого действия
Суть воронки продаж заключается в том, что сама воронка выглядит также, как и воронка, через которую мы наливаем воду в бутылку. Здесь есть 3 основных этапа:
вход в воронку(трафик в любой форме)
взаимодействие внутри воронки(прогревы, микро-воронки)
продажи(вебинар, диагностики, записи в директе, марафоны, автовеб и тд)
Чем больше людей зашло на первом этапе в воронку, тем больше будет продаж в конце. Но только при условии, что в середине воронки проходит верная коммуникация с аудиторией, за счёт чего аудитория будет продвигаться дальше
Циклы запуска и продаж в блоге
Циклы — это временные отрезки, на которые делится ваше окно продаж, запуск, месячный план и тд. Чередуя циклы и двигаясь в соответствии с намеченным планом, вы и аудиторию не будете передушивать, и сами не будете теряться в приоритетных задачах
Пример циклов запуска:
у нас есть 2 месяца на запуск. Первые 2 недели мы занимаемся фундаментальными вещами(упаковка, стратегия и тд), затем мы запускаем недельные циклы микро-воронок, а дальше запускаем прогрев с открытием окна продаж для дожима аудитории
есть цель привлечь 30 новых клиентов на процедуры за месяц. Значит мы прописываем себе четырёхнедельный прогрев, который ведёт человека из “узнать мастера” в “записаться на процедуру”, делая контент разнообразным и последовательным
Циклы позволяют лучше отслеживать результативность каждого из этапов продаж в блоге. Это не обязательно что-то сложное, понимание циклов не должно создавать вам дополнительные препятствия и загвоздки. Здесь как с отслеживанием рассылок
Это просто базовое понимание когда продавать, когда выходит какой контент, где нужно погрузиться в какие-то улучшения и на каком этапе можно залатать дыры
Как выстраивать циклы в запусках и продажах?
у нас есть глобальный цикл, например, месяц на запуск или сбор клиентской базы
в рамках первой недели мы ведем подготовку, проводим кастдевы, формируем продукт, делаем заготовки по контенту, стратегии, рекламе
сформировав несколько микро-воронок/веток прогрева мы начинаем выстраивать микро-циклы внутри главного цикла(знаем когда завершаем продажи и к какому числу хотим собрать людей, на какую цифру в доходе к истечению срока претендуем, какие есть активы, когда запускаем трафик, где надо поднажать и усилить до продаж)
вариативность циклов бесконечна, но я предпочитаю переодичность в контенте. То есть нельзя изо дня в день на запуске душить бесконечными прогревами, как и у бьютиков нельзя каждый день звать на записи, выставлять окошки и тд
