Фундамент и анализ рынка

Фундаментальные действия на старте составления стратегии продаж и запусков в соц.сетях:

1️⃣Определиться с целями

Успешность “запуска” любого продукта или услуги будет определяться не только цифрами на счету, но и достижением поставленных вами промежуточных целей. При этом цели могут быть самыми разными, не все опять же упирается в доход

Целей может быть несколько, главное определить верные и сделать декомпозицию каждой, то есть разложить большую цель на много подцелей, которые вы будете закрывать и постепенно двигаться к крупному результату

Не нужно ставить себе ложные цели:

— утереть нос кому-то, доказать себе и другим, заработать на хайпе

Постановка ложных целей и отсутствие долгосрочных — это неизбежный откат на дистанции. Учитесь мыслить без оглядки на чужие результаты, и при этом старайтесь держать в голове свой путь на ближайшие 3, 5, 10 лет
При этом также важно ставить и промежуточные цели. Сделать первые продажи нового продукта, найти рабочую для себя связку, первый залетевший рилс.
И за достижение любых целей очень важно благодарить себя. Большая цель - впереди, и чтобы не сломаться по пути, лучше идти небольшими шагами, с благодарностью к себе за каждую победу

Также не стоит обесценивать любой получаемый опыт и совершаемые ошибки. Опыт имеет гораздо больше ценности на дистанции, нежели легкий результат в моменте

2️⃣Сформировать базовую идею продукта/услуги

Для чего это делать?

прогнозирование продаж. Если ты знаешь что продаешь и на какой чек, то ты можешь сделать декомпозицию своих целей и понять как прийти к результату
убрать ожидания и сформировать реалистичные цели. Во всех нишах все выстраивается от продукта, чека и количества клиентов. Вы не сможете заработать 100 тысяч на смм с чеками 10000 за услугу. Поэтому либо убираются ожидания, либо подгоняются чеки и продукты
ориентированность в форматах. Вы сможете быстро понять подойдет ли ваш продукт заинтересованным людям, которые проявят себя уже на старте вашей переупаковки, первых прогревов и тд
отработка гипотез. Перед продажами должно быть несколько идей реализации продукта, и эти идеи должны подтверждаться в диалоге с АУДИТОРИЕЙ. Поэтому со многими мы будем проводить кастдевы и докручивать базовые идеи продуктов, чтобы не переделывать их уже в процессе работы или не делать возвраты недовольным людям

Составляющие базовой идеи:

ключевой актив. Мы действуем исходя из продукта или исходя из аудитории? В 90% случаев у наших учеников охваты до 1000 человек в сторис, поэтому вы действуете отталкиваясь именно от ваших продуктов. На готовые продукты пригоняете подходящую аудиторию
рынок, ниша и сфера. Где, в каком сегменте и для кого вы продаете. То есть мы находимся в рынке онлайн-образования, продаем заработок и доход, продаем экспертам, специалистам и мастерам

Критерии продукта:

вы понимаете как сделать результат другим или уже делали для себя
эта тема болит и болит у многих людей(ломкие волосы, нет клиентов в бизнесе, не хватает трафика, люди не покупают, не могут найти сильного продюсера)
какой результат получит клиент? Научится делать запуски или сделает запуск с вами, сможет увеличить выручку бизнеса, будет больше любить себя и нравится себе

3️⃣Прогнозирование/декомпозиция

Прогнозирование и декомпозиция — финальный этап перед тем, как начинать привлекать аудиторию, создавать контентный прогрев и начинать продажи в блоге
Тебе нужно просчитать какие расходы будут в процессе работы, прописать все свои задачи, поставить дедлайны, а также зафиксировать сколько тебе нужно сделать продаж, чтобы заработать заветную сумму

Привожу пример:

— для запуска первого потока ЕМ мы прописали все задачи, которые необходимо сделать и разбили их на подзадачи в графике запуска. Есть задачи разовые, есть ежедневные.

— помимо этого мы просчитали наш средний чек продукта, поставили цель, выявили сколько продаж нам нужно сделать

— исходя из этого мы наметили примерное понимание того, сколько людей нам нужно привлечь(покупают в среднем 4% от ваших охватов, у бьютиков эта цифра выше)

— и дальше просто начали каждый день делать задачи, привлекать аудиторию, выводить на продажи, при этом отслеживая каждый сделанный шаг и докручивая.

Если на примере вас:

— сммщику нужно сделать 3 продажи по 45 тысяч, чтобы пробить сотку. Для этого нужно каждый день делать рассылки, отклики в платных ботах, в неделю проводить минимум 7 потенциальных созвонов. Продюсеры двигаются в таком же ключе

— бьюти-мастеру нужно привлечь себе 200 новых людей в блог, продать свою услугу, сделать ее качественно и превратить людей в клиентскую базу. Для этого надо каждый день заниматься именно привлечением аудитории и донесением ценности вашей услуги

— тренеру необходимо запустить онлайн-продукты, значит для этого нужно собрать запросы аудитории, привлекать людей, больше транслировать именно онлайн и выводить через простую форму оплаты людей на продажи, формируя клуб по подписке. Значит задачи стоят в постановке адекватного для людей чека, повышении чека на офлайн, в трафике, и при этом нужно сделать 50 продаж по 3к(чтобы было 150 чисто пассивно)

При этом всём важно помнить, что продать — не так сложно, гораздо сложнее выполнять свои обязательства. Поэтому важно понимать сколько вы потянете, отсюда будет еще понятнее необходимый вам чек

4️⃣Аудит, анализ рынка и конкурентов

Основная задача анализа состоит в том, чтобы быть в контексте рынка, развивать насмотренность и вырабатывать свой уникальный подход. Поэтому мы не рассматриваем конкурентов с целью просто копировать, мы перенимаем фишки, которые адаптируем в собственную стратегию
И чтобы вы смогли качественно анализировать других, нужно начать с анализа себя, то есть с аудита своего профиля. Именно профиля, не ваших личных качеств

Что такое аудит аккаунта?

Анализ собственного аккаунта на наличие слабых и сильных сторон, а также точек роста, благодаря которым можно вырасти кратно в очень короткие сроки

5️⃣Анализ конкурентов

Инструмент, позволяющий увидеть опыт, стратегии и фишки других игроков на рынке, что позволяет перенять уже рабочие механики в свой индивидуальный подход

А также позволяющий не собирать чужие ошибки и избегать нерабочих стратегий🛑

В мире давно всё придумано и создано. Поэтому брать идеи и вдохновляться конкурентами - это здорово. Это про сэкономленное время, деньги и нервы. Главное - не копировать слепо, а адаптировать под себя, так эффективность будет выше

❗️Чужие стратегии не дают роста. Они быстро отмирают. Ищите свой подход

Как проводить сам анализ?

выделить 6 конкурентов. 3 конкурента идущие на шаг впереди, и 3 — топы рынка. Это позволит быть объективным и не занижать свои заслуги, но при этом понимать что работает на разных уровнях. Мы все стремимся к топам, но сначала нужно прийти к тем, кто чуть успешнее вас сейчас
определить цели анализа. Это анализ конкурентов общий, или это понимание рабочего контента и инструментов, это вдохновение и мотивация или поиск своих пробелов
выделите сильные стороны. Контент, упаковка, донесение смыслов, оформление, продукт/услуга, количество подписчиков, простая понятная воронка — можете пройти по ней и понять как всё работает у человека
выделите слабые стороны. Грабли, на которые вы не хотите наступать. Плохой визуал, сломанный сайт, орфография, плохие отзывы и тд. Да, это всё может быть даже у топов
выявите точки роста. Что вы можете перенять, а чего лучше избегать и что вы можете сделать лучше. То есть прописываем что мы можем перенять, чтобы вырасти здесь и сейчас. Рост часто происходит от каких-то микро-изменений, надо просто найти свои

❗️Перед анализом конкурентов всегда нужно проводить аудит своего аккаунта

Это здоровый подход, который позволит быть критичным и по отношению к себе, и подмечать у других положительные фишки