Важнейший аспект, позволяющий понять, что наш продукт - не пустышка, а также раскрывающий смыслы продукта, которые вы впоследствии будете транслировать
Все ответы на вопросы, которые вы сейчас зафиксируете, являются наполнением вашего последующего банка ценностей и ваших сторис. Поэтому вы делаете сейчас двойную пользу для себя и своих продаж
Вопросы для анализа
В чём преимущество меня, как эксперта, и моего продукта? Почему должны купить именно у меня?
Какие боли закрывает продукт? Какие проблемы в жизни сможет решить клиент, если купит?
Почему твой продукт стоит именно столько?
Какие у продукта эмоциональные ценности?(мягкий результат)
Какие у продукта материальные ценности?(твердый результат?)
принадлежность к группе, окружение
потребность в признании. репутация, успех
потребность в самовыражении. увеличение знаний, получение новых навыков
